Гэрийн үнэртүүлэгч: Орон сууц, Airbnb-д нэмүү өртөг бий болгох нь

Мэргэжлийн гэрийн үнэртүүлэгч нь зөвхөн агаарыг анхилуун болгох хэрэгсэл биш, харин орон сууцны үнэ цэн, түрээсийн эрэлтийг нэмэгдүүлэх стратегийн хөрөнгө оруулалт юм. Үнэр нь хүний ой санамж, сэтгэл хөдлөлтэй шууд холбогддог тул тав тух, тансаг байдлын мэдрэмжийг төрүүлж, худалдан авагч эсвэл зочны анхны сэтгэгдлийг эерэгээр бүрдүүлдэг. Journal of Retailing сэтгүүлд нийтлэгдсэн судалгаагаар, орчны таатай үнэр нь тухайн орон зайн талаарх үнэлэмжийг 15-20% хүртэл нэмэгдүүлдэг болох нь тогтоогджээ. Энэ нь үл хөдлөх хөрөнгө борлуулах, Airbnb үйлчилгээ эрхлэхэд үнэрт маркетингийн технологи ашиглах нь шууд өгөөжтэйг харуулж байна.

Гол санаанууд

• Үнэлгээг нэмэгдүүлнэ: Зөв сонгосон үнэр нь орон сууцны үзлэг, танилцуулгын үеэр худалдан авагчийн сэтгэлд эерэгээр нөлөөлж, үнэлгээг өсгөдөг.
• Airbnb-д өрсөлдөх давуу тал: Анхилуун, цэвэр орчин нь зочдын сэтгэл ханамжийг дээшлүүлж, эерэг үнэлгээ авах, дахин захиалга хийхэд нөлөөлдөг.
• Тав тухтай орчин: Гэрийн үнэртүүлэгч нь таагүй үнэрийг дарахаас илүүтэйгээр сэтгэл санааг тайвшруулах, тансаг мэдрэмж төрүүлэх орчныг системтэйгээр бүрдүүлдэг.
• Аюулгүй, үр ашигтай: Манай хүйтнээр ууршуулах технологи нь үнэрт тосыг халаахгүйгээр жижиг хэсгүүдэд задалж, аюулгүй, үр дүнтэйгээр орчинд түгээдэг.

Орон сууцны орчинд үнэр яагаад тийм чухал вэ?

Анхны сэтгэгдэл. Энэ бол үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалт болон зочлох үйлчилгээний хамгийн чухал хүчин зүйл. Хүн тухайн орчинд нэвтрэхэд хамгийн түрүүнд үнэрлэх мэдрэхүй нь ажиллаж, ухамсаргүйгээр тухайн газрын талаарх дүгнэлтийг бий болгодог. Цэвэрхэн, анхилуун үнэртэй орчин нь арчилгаа сайтай, тав тухтай, үнэ цэнтэй гэсэн дохиог тархинд шууд өгдөг.

Үнэр нь ой санамжтай салшгүй холбоотой. Багадаа амталж байсан нарийн боовны үнэр, эсвэл анхны амралтын газрын анхилуун үнэр бидний сэтгэлд тод үлддэг шиг, танай орон сууцны өвөрмөц үнэр нь зочин эсвэл худалдан авагчийн ой санамжид эерэг дурсамж болон хоногшиж чадна. Энэ нь танай үл хөдлөх хөрөнгийг бусдаас ялгаруулах хүчирхэг хэрэгсэл юм.

Гэрийн үнэртүүлэгч нь үл хөдлөх хөрөнгийн үнэлгээнд хэрхэн нөлөөлдөг вэ?

Үл хөдлөх хөрөнгийн борлуулалтын үед байрыг “тайз засах” (staging) нь түгээмэл арга. Гэвч ихэнх хүмүүс тавилга, гэрэлтүүлэгт анхаараад үнэрийг орхигдуулдаг. Гэтэл үнэр бол үл үзэгдэх хамгийн хүчтэй тайз засагч юм.

Nike компанийн хийсэн алдартай судалгаагаар, хоёр ижил салбар дэлгүүрийн нэгийг нь үнэртүүлж, нөгөөг нь үнэргүй байлгахад үнэртэй орчинд хэрэглэгчдийн худалдан авах хандлага 84% илүү байсныг тогтоожээ. Энэ зарчим орон сууцны зах зээлд ч мөн адил үйлчилнэ. Цитрус жимсний сэргэг, эсвэл зандан модны тансаг үнэртэй орчинд орсон худалдан авагч тухайн байрыг илүү цэвэр, илүү үнэ цэнтэй, илүү “гэр шиг” мэдрэмжтэйгээр хүлээн авдаг. Энэхүү эерэг мэдрэмж нь үнийн хэлэлцээрт давуу тал болдог.

Airbnb болон богино хугацааны түрээст ямар давуу талтай вэ?

Airbnb-ийн зах зээл дэх өрсөлдөөн улам ширүүсэж байна. Зочид зөвхөн цэвэр ор, халуун уснаас илүүг хүсдэг болсон. Тэд онцгой “мэдрэмж”-ийг хайдаг. Гэрийн үнэртүүлэгч ашиглах нь танай үйлчилгээг дараагийн түвшинд гаргах энгийн атлаа үр дүнтэй арга юм.

Зочин хаалгаар оронгуут угтах анхилуун үнэр нь тэдний аяллын ядаргааг тайлж, сэтгэл ханамжийг тэр даруй нэмэгдүүлдэг. Энэ нь танай үйлчилгээний талаарх эерэг сэтгэгдэл, өндөр үнэлгээний эхлэл болно. Үйлчилгээ дууссаны дараа ч тэрхүү таатай үнэр нь танай байрны талаарх дурсамжтай хамт үлдэж, дараагийн удаа дахин захиалах эсвэл бусдад санал болгох шалтгаан болдог. Манай үнэр түгээх төхөөрөмж-үүд нь тохиргоо хийхэд хялбар, автомат системтэй тул та байхгүй үед ч орчны үнэрийг тогтвортой барьж чадна.

Мэргэжлийн үнэр түгээх төхөөрөмж ба энгийн агааржуулагчийн ялгаа юу вэ?

Зах зээл дээрх энгийн агаар цэвэршүүлэгч, лаа зэрэг нь түр зуурын, хэсэгхэн газрын шийдэл байдаг. Харин манай мэргэжлийн систем нь орон зайг бүхэлд нь, жигд, аюулгүйгээр үнэртүүлэх зориулалттай технологи юм.

Онцлог	Мэргэжлийн Үнэр Түгээх Төхөөрөмж (Манай бүтээгдэхүүн)	Энгийн Агаар Цэвэршүүлэгч (Дэлгүүрийн)
Технологи	Хүйтнээр ууршуулах технологи (Cold-Air Diffusion)	Аэрозоль, халаалт, гель
Түгээлт	Нано-ширхгээр жигд, тогтвортой үнэртүүлнэ	Том дуслууд, жигд бус, хурдан замхардаг
Хамрах талбай	10м²-аас 5000м² хүртэлх талбайг хамрана	5-10м² орчимд л үйлчилнэ
Аюулгүй байдал	Шатамхай бус, үнэрт тосны чанарыг алдагдуулахгүй	Халаалтаас үүдэлтэй галын эрсдэлтэй, химийн нэгдэл агуулж болзошгүй
Тохиргоо	Цагийн хуваарь, үнэрний эрчмийг тохируулах боломжтой	Тохиргоо хязгаарлагдмал эсвэл байхгүй
Зардал	Нэг удаагийн нөөцөөр удаан ажилладаг, урт хугацаандаа хэмнэлттэй	Байнга сольж, худалдаж авах шаардлагатай

Манай систем нь зүгээр нэг үнэр гаргагч биш, харин танай орон зайн орчныг бүхэлд нь удирдах ухаалаг технологи юм. Бүх төхөөрөмж 6 сарын баталгаатай бөгөөд засвар үйлчилгээ тогтмол хийгддэг.

Түгээмэл асуултууд

Гэрийн үнэртүүлэгч нь хүүхэд, гэрийн тэжээвэр амьтанд аюулгүй юу?

Тийм. Манай системд ашигладаг бүх арома үнэрт тос нь олон улсын стандартад нийцсэн, аюулгүй байдлын гэрчилгээтэй. Мөн хүйтнээр ууршуулах технологи нь тосыг халаадаггүй тул химийн бүтцэд өөрчлөлт ордоггүй.

Үнэрт тосны нөөц хэр удаан хэрэглэгддэг вэ?

Энэ нь төхөөрөмжийн загвар, таны тохируулсан үнэрний эрчим, ажиллах цагийн хуваарь зэргээс хамаарна. Дунджаар нэг удаагийн нөөц нь тохиргооноос хамаарч 1-3 сар хүртэлх хугацаанд ашиглагддаг тул маш хэмнэлттэй.

Ямар үнэр сонгох нь зөв бэ?

Энэ нь таны зорилгоос хамаарна. Жишээлбэл, худалдан авагчдад үзүүлэх байранд цитрус, ногоон цай зэрэг сэргэг үнэр тохиромжтой бол Airbnb-д лаванда, ваниль зэрэг тайвшруулах үнэр зочдод таатай мэдрэмж төрүүлдэг. Танай зорилгод нийцсэн үнэрийг манай үнэрт тосны дэлгэрэнгүй жагсаалт-аас харах эсвэл манай мэргэжилтнүүдээс зөвлөгөө авах боломжтой.

Төхөөрөмжийг суурилуулахад хэцүү юу?

Үгүй. Манай зөөврийн болон суурин загварууд нь ашиглахад маш хялбар. Манай техникийн баг танд суурилуулалт, тохиргоог хийж өгөх бөгөөд хэрхэн ашиглах талаар дэлгэрэнгүй зааварчилгаа өгнө.

---

Холбогдох бүтээгдэхүүн

Холбогдох нийтлэлүүд